Jak to nic nas nie motywuje ?  A no właśnie NIC – nic co jest zewnętrzne. Motywujemy się sami swoimi wewnętrznymi, głębokimi pragnieniami, wizjami i marzeniami, które często nie do końca sobie uświadamiamy. Jest powiedzenie, że „Ludzie nie są leniwi tylko mają nieatrakcyjne cele”. Pomóżmy im, zatem zobaczyć, co atrakcyjnego jest w tym, co mają zrobić.

Warto pamiętać, że dotyczy to wszystkich. Zatem jeżeli chcesz kogoś zmotywować do zrobienia czegoś, to nie podawaj mu swoich powodów. W miejsce tego pomóż mu dotrzeć do tych (często głęboko ukrytych) powodów, które siedzą w nim. Jeden jego osobisty, prawdziwy powód jest więcej warty niż 100 twoich.

Jakie jest najgorsze pytanie, jakie możesz zadać, gdy na twoją sugestię (zachętę/motywację) ktoś odpowiednia NIE.  To pytanie brzmi „ DLACZEGO ?”  – i jest niestety najczęściej zadawane.
Dlaczego nie pytać „ DLACZEGO ?”   Właśnie dlatego, że zachęcasz tym rozmówcę do powtórzenia sobie negatywnych argumentów i przy okazji ich utrwalenia.

Przykładowo proponujesz partnerowi(partnerce) aby odstawił na jakiś czas komputer/telewizor i wybrał się z tobą poza dom – do parku/lasu/kawiarni/znajomych. Na pytanie „ DLACZEGO ?” odpowie z mocnym przekonaniem jaki to ważny mecz/film/program zaraz będzie nadawany, jak jest zmęczony i może dodatkowo  z jakiego  powodu nie chce iść właśnie tam gdzie sugerujesz.
Jak w takim razie zapytać ?   Na przykład tak:

• Dlaczego mógłbyś to zrobić (dla siebie dla mnie) ?
• Co dobrego mogłoby ci (nam) to przynieść ?
• Z jakiego powodu może to być ważne ?
• Jak byś się poczuł gdybyś to zrobił ?
• Co dobrego może z tego wyniknąć?

Chodzi o to aby zapytać  dlaczego TAK, zamiast dlaczego NIE.  Skierować rozmówcę na wyobrażenie sobie zalet naszej propozycji, a nie jej wad.
Pamiętajmy: Drzwi do MOTYWACJI  otwierają się tylko od środka. Nasza rola nie polega na ich otwarciu (czy wręcz wyważeniu na siłę) tylko na przekonaniu kogoś, żeby je sam otworzył.
Przykład z praktyki coachingowej:  klient, który chciał rzucić palenie. Jak powiedział, było to dla niego zadanie łatwe, bo przecież rzucał już kilkanaście razy J
Jego argumenty za to:

• presja otoczenia w pracy i w domu (dzieci, żona)
• dyskomfort palenia (konieczność wychodzenia, przykry zapach)
• lepsze zdrowie
• oszczędności

Po 2 sesjach i poszukaniu swoich głębszych powodów, lista argumentów wyglądała tak:

• Zdrowszy tryb życia
• Satysfakcja, że dzieci będą ze mnie dumne i dam im dobry przykład
• Większa pewności siebie, że mogę skutecznie realizować to, co sobie postanowię
• Dam przykład żonie to może i ona rzuci.

Te jego głębokie, osobiste argumenty były na tyle silne, a cel na tyle atrakcyjny, że przy kolacji ogłosił żonie i dzieciom, że od jutra rzuca i rzucił – tym razem skutecznie.

Co w motywacji działa:
Potwierdzanie autonomii i  niezależności decyzji-  to twoja osobista decyzja i twój wybór  (nie walcz z oporem)
Pomóż jej/jemu odkryć osobiste powody (twoje są mało ważne)
Skup się na zmianie zachowania, a nie na gotowym rezultacie – najważniejsze zrobić  1-szy krok do celu
Co w motywacji nie działa lub działa na krótki dystans:
Udzielanie rad typ: zrób to, ja bym to zrobił bo…
Sarkazm
Manipulacja

Zainteresowanym skutecznym motywowaniem polecam książkę:  Michael Pantalon  „Błyskawiczne wywieranie wpływu. Jak motywować siebie i innych do natychmiastowego działania.
Życzę powodzenia w zachęcaniu siebie i innych, do otworzenia swoich drzwi MOTYWACJI.

Andrzej Cieplak

coach, doradca, trener, MBA

PS
Przykład silnej motywacji: